NASHIBA.PRO



Анализируем целевую аудиторию вашего оффера



Делимся принципами работы с аудиториями под различные офферы

Анализ оффера и целевой аудитории. Как понять, на кого ориентировать рекламу?

Работа в арбитраже трафика начинается с выбора офферов. Помните, что вы решаете не только, что продвигать, но и кому. Анализ целевой аудитории — не менее важная часть, чем подбор оффера по показателям одобрения, комиссии и прочего.

Общаясь с многими начинающими и даже опытными арбитражниками, мы заметили проблему. Слабое место многих арбитражников — они не анализируют целевую аудиторию, не составляют ее портрет. Почему? Чаще всего причина в том, что люди просто не знают, как это делать правильно.
Подбор оффера с учетом целевой аудитории
Выбирать офферы интуитивно и строить догадки о целевой аудитории худший из вариантов. К счастью существует достаточно простой алгоритм тестирования и анализа. Мы создали короткую анкету, возьмите для примера любой оффер и ответьте (Да или Нет) на вопросы из этого списка:

  • Широкая ли аудитория у этого оффера? В нее входят мужчины и женщины разных возрастов?
  • Есть ли возможность вызвать WOW эффект? Есть ли способ наглядно показать УТП (уникальное торговое предложение) оффера?
  • У рынка, на который направлен оффер, есть потенциал? (большая ли покупательная способность у жителей страны? Большой ли спрос на товар или услугу?)
  • Для оффера есть качественные и привлекательные промо-материалы?
  • Оффер новый?
  • Предложение можно назвать всесезонным?
Если на три и больше пунктов вы ответили "Нет" или затруднились с ответом, советуем брать другой оффер. Выбрав вертикаль и оффер, переходите к анализу целевой аудитории.
Целевая аудитория: что это и как анализировать?
Целевой аудиторией называют пользователей, которым будет интересен определенный оффер. Этих пользователей объединяет в аудиторию один или несколько общих признаков. Это может быть:
  • возраст;
  • интересы;
  • сфера занятости;
  • география проживания;
  • проблемы и потребности и прочее.
От того, насколько точно вы определите аудиторию оффера, зависит успех рекламной кампании. Хорошо понимая потенциальных покупателей, вы сможете:
Портрет целевой аудитории должен включать информацию по таким параметрам:
  • пол и возраст;
  • уровень достатка;
  • причины для покупки товара (для себя, в подарок, для работы).
Возьмем для примера телефон Apple IPhone XR, цена на который более 500 USD. Очевидно, что это товар для людей с высоким и средним уровнем достатка. Покупателями могут быть как мужчины, так и женщины. Покупать такой гаджет могут как для себя, так и в качестве подарка.

Это рабочая гипотеза о вашей целевой аудитории. Как проверить предположения? Для этого введите в Google название товара. Сохраните ссылки на сайты в топ-3 выдачи. Каждый из сайтов проанализируйте через сервис Similarweb. За его использование придется заплатить, но вложения окупятся. Сервис даст точную информацию о ключевых характеристиках аудитории сайтов:
  • возрасте;
  • географии проживания;
  • интересах и прочее.
То есть, вы получите информацию о том, какая аудитория покупает товар у ваших конкурентов по офферу, и сможете найти эту аудиторию в социальных сетях. Вы также получите информацию о том, какие источники трафика используют конкуренты и десятки других показателей, важных для эффективности маркетинга.

На основе всех этих цифр вы сможете правильно таргетировать рекламу и подобрать самые эффективные инструменты для арбитража трафика.
Лайфхак! Помните, что 20% усилий дают 80% результата. Ищите самые эффективные офферы и самые эффективные маркетинговые инструменты, сосредоточьтесь на них, чтобы сделать прибыль максимальной
У вас есть портрет ЦА. Что дальше?
Подобрав оффер и составив портрет целевой аудитории, вы сможете строить стратегию вашей арбитражной кампании. Главное — брать за основу максимально точные, проверенные данные.

Как вести арбитражные кампании эффективнее? Где получить самые свежие знания и навыки?

Команда nashiba.pro может помочь вам в этом. Мы приглашаем вас на коучинг Гладиатор Facebook и другие обучающие программы от нашей компании. У Вас есть возможность освоить прибыльную интернет профессию, стать профессиональным интернет-маркетологом, арбитражником, а также повысить эффективность своего бизнеса.