NASHIBA.PRO
"Самостоятельно продвигаю свои проекты и привлекаю клиентов. Остался доволен итогами обучения. Мы разработали новую концепцию продвижения, презентацию и создали автоворонки. Еще на этапе обучения, внедряя полученные знания, я получил первых целевых клиентов."
После обучения:
- прописана общая стратегия продвижения, созданы автоворонки продаж;

- начал использовать таргетированную рекламу в Facebook, контекстную рекламу в Google и Яндекс, рассылки в мессенджерах;

- внедрил контент-маркетинг и начал вести тематический блог и вебинары;

- таргетируется только на крупных клиентов с чеком от $6000.
Михаил
Разработчик
Ниша: разработка мобильных и десктопных приложений
До обучения:
- привлечение заказчиков через фриланс биржи, форумы, сарафанное радио;

- непостоянство клиентских заказов;

- отсутсвие крупных заказчиков на большие чеки.
Михаил занимается разработкой мобильных и десктопных приложений. Как правило, клиентами Михаила были локальные бизнесы из США, Европы и СНГ (интернет магазины, рестораны и службы доставки еды, такси).

Основным источником привлечения заказчиков были фриланс площадки и биржи, иногда работало сарафанное радио. Средний чек, который Михаил выставлял клиенту был в пределах $3000 - 4000. Дополнительно к разработке приложения предлагалась поддержка за минимальную ежемесячную оплату.

Как правило, заказы поступали на разработку простых приложений для Android и IOS, которые редко требовали постоянного мониторинга и поддержки. Из-за не стабильного притока клиентов и отсутствия постоянных клиентов на поддержке, у Михаила случались простои в работе и просадка в финансах.

Поэтому, что бы зарабатывать больше, он решил искать крупных заказчиков, с возможностью брать их потом на постоянное обслуживание и поддержку. Но, он не понимал каким образом можно привлечь целевых клиентов на чеки от $6000 и выше. Он начал изучать опыт различных студий и читать блоги разработчиков, которые работали с крупными проектами, в надежде найти инструкции по привлечению клиентов.

Изучив массив информации, Михаил понял, что никто особо не делиться стратегиями и инструментами привлечения. Больше писали о процессе разработки и взаимодействия с клиентом, а о маркетинге упоминали вскользь, общими фразами: «использовали контекстную рекламу», «использовали рекламу в Facebook» и др.

Поэтому он начал искать тематические кейсы (продвижение веб студий и др.) на ресурсах посвященных маркетингу и интернет рекламе. Так Михаил нашел примеры продвижения услуг разработчика, и приступил к тестам.

Создал сайт и запустил контекстную рекламу, параллельно начал запускать таргетированную рекламу в Facebook. После первых тестов Михаил получил лиды, но почти все они были не целевыми (не корректные данные, мелкие заказы, конкуренты узнавали условия и др.).

Тесты на СНГ рынок оказались не успешными. Поэтому Михаил, имея ограниченый бюджет на маркетинг, решил на время оставить мысли о запуске рекламы на СНГ и западный рынок, и занялся обучением.

Он начал смотреть различные курсы по маркетингу и арбитражу, читал кейсы и таким образом нашел мой сайт, оставил заявку на консультацию. Мы пообщались в режиме видео-связи, он рассказал о своих неудачных тестах, целях и проблемах которые хотел бы решить с помощью обучения.

Я предложил Михаилу 2 варианта на выбор, пройти групповой коучинг по одному из источников, или записаться на индивидуальное обучение, в котором мы разбираем и внедряем все основные маркетинговые инструменты в бизнес ученика.

Михаил остановил свой выбор на индивидуальном обучении, потому что хотел одновременно освоить и внедрить все основные источники и сервисы привлечения клиентов.

Мы согласовали план обучения, сроки и другие нюансы, и приступили к обучению.

Основные решения которые были внедрены в процессе обучения:

1) Создана развернутая презентация для потенциальных клиентов;

2) Построена автоворонка продаж и написана цепочка писем для рассылки;

3) Созданы 2 лид-магнита;

4) Проведение живых и автовебинаров для потенциальных клиентов (на вебинарах Михаил знакомился с участниками, отвечал на вопросы, показывал свои кейсы и рассказывал о возможных вариантах сотрудничества);

5) Настроена и запущена контекстная реклама на низкочастотные запросы (что бы получать только целевые лиды);

6) Запущенна таргетированная реклама в Facebook продвигающая лидмагниты и предстоящие вебинары (триггеры в рекламном контенте были ориентированы на крупных клиентов — собственников бизнеса, топ-менеджеров и др.);

7) Подключены чат-боты для прогрева потенциальных клиентов;

8) "Оживил" базу старых клиентов с помощью рассылки по E-mail, Facebook Messenger и WhatsApp — тут тоже продвигались лид-магниты, приглашения на вебинары (целью рассылок было превратить бывших клиентов в подписчиков, сделать по ним повторные продажи, и стимулировать сарафанное радио);

9) Запустил реферальную программу для стимуляции сарафанного радио;

10) Михаил начал вести тематический блог;

11) Внедрил CRM.

Уже в процессе обучения, после первых рассылок по базе клиентов, у Михаила появилось два заказа. Очень хорошо сработала и реферальная программа — один из бывших клиентов Михаила привел ему крупного заказчика, которому требовалось разработать сервис автоматического учета и управления производственными процессами, расходными материалами и продажами.

Сейчас Михаил набирает базу целевых подписчиков из СНГ и западного рынка, проводит для них вебинары 1 раз в неделю, и ведет переговоры с несколькими клиентами из Европы.

На данном этапе он планирует расширяться — набрать команду и запустить свою студию разработки, потому что, физически он не сможет вести в одиночку все проекты, а терять деньги и отказывать зарубежным клиентам он не хочет.

Вы так же хотите привлекать "более дорогих" клиентов, выйти на международный рынок, продавать свои услуги и товары в США/Европе? Записывайтесь на коучинг Гладиатор Facebook!