NASHIBA.PRO



Слова-триггеры
Как использовать их в CPA чтобы увеличить конверсию и прибыль?




Разбираемся в словах-триггерах, которые побуждают пользователей на совершение целевых действий


В онлайн маркетинге и арбитраже есть слова, которые действуют на пользователей и убеждают людей делать покупки и другие целевые действия. Часто очень дорогие покупки. В этой статье мы расскажем как это использовать в рекламных кампаниях и арбитраже трафика.

Слова - триггеры. Что это и почему они работают?

Триггер (от англ. trigger - спусковой крючок) - механизм в психике человека, побуждающий к определенным реакциям и действиям.

Этим действием может быть:
  • покупка;
  • заявка на тестирование;
  • регистрация на сайте;
  • заявка на семинар и пр.

Что такое триггеры в продажах и CPA маркетинге? Это определенные мысли и посылы, которые мы передаем аудитории через рекламные креативы (текстовую и визуальную часть). Триггеры воздействуют на эмоции человека. При этом рациональное отходит на задний план.

Какие эмоции и чувства могут быть настолько сильными? Их несколько:
  • благодарность;
  • чувство уникальности;
  • спешка, суета;
  • страх (его применяют очень редко и в "микроскопических дозах");
  • радость.

Практически любую сильную эмоцию можно использовать в продажах и рекламе. Главное, быть максимально честным и не вызвать у покупателя чувство разочарования, все должно быть релевантным офферу который вы продвигаете.


Виды триггеров

Ощущение дефицита
Покупатели с большей вероятностью захотят приобрести то, что может быть недоступно. Как создать ощущение дефицита у целевой аудитории? Есть несколько способов.

Чаще всего применяют:
  • предзаказ товаров (возможность зарезервировать товар еще до его выхода на рынок и соответствующий анонс);
  • выпуск лимитированных серий (вы можете сообщить пользователям о том, что количество единиц товара ограничено).
Недостаток времени
Предложения, которые будут действовать всегда, мало кому интересны. Люди склонны откладывать и не покупать даже те товары, которые им действительно нужны. Как бороться с этим? Используйте в креативах фразы, указывающие на ограниченность времени. Например, специальная цена только один день и пр.

Когда определенный период закончится, цену, как правило, поднимают.

Занимаясь арбитражем трафика, вы вряд ли сможете сами создать недостаток времени. Но вы сможете прогнозировать эффективность офферов. Сразу понятно, что предложения с ограниченным сроком будут вызывать больший интерес.
Страх
Этот триггер необходиммо использовать очень аккуратно. К тому же тут могут возникать этические проблемы. Категорически нельзя угрожать… А вот предлагать товары, которые защитят человека от того, чего он боиться.

Самый яркий пример - охранные сигнализации или средства самозащиты, которые часто предлагают крупные интернет-магазины. Из наиболее актуального в 2020 году- средства индивидуальной защиты от респираторных заболеваний.

Если говорить в контексте крипты, можно использовать страх потери сбережений из-за инфляции и др.

Что еще может быть триггером?

Существует много вариантов триггера. Более того, их можно комбинировать! Приведем еще примеры:
  • Истории. Реальные примеры пользы продукта, отзывы и видео с рассказом.

  • Анонсы новинок.

  • Сравнение цен и функционала с аналогичными товарами.

  • Гарантии. Предлагая дополнительную защиту покупателю, вы в каком-то смысле тоже работаете с его страхами.

  • Сообщение о распродажах.


Триггеры часто делят на три больших категории:
  • Негативные. Эмоционально окрашенные слова, которые вызывают определенные негативные эмоции. В такой ситуации товар предлагает решение проблемы. Таким образом вы создаете контраст между нынешним состоянием и желаемым для человека. Результат - желание покупать.

  • Позитивные. Здесь все наоборот. Нужно создать создать позитивную ассоциацию с брендом или товаром. Такими ассоциациями могут быть новые эмоции, отдых, комфорт, безопасность, статус и пр.

  • Транзакционные. Слова, которые прямо побуждают покупать, указывая на дефицит, популярность и ценность товара.
Вывод
Триггеры - это важная часть маркетинговой стратегии. Они могут быть не только в тексте, но и в видео, анимациях и изображениях. Чтобы использовать их грамотно, нужно хорошо понимать целевую аудиторию, ее особенности и желания. Что бы увидеть примеры триггеров которые используют при арбитраже на крипту, рекомендуем изучить эту статью.

Конечно же, нужна и практика. С каждым разом вы будете применять триггеры все лучше, и они действительно станут эффективным инструментом для получения прибыли на арбитраже.

Где вы можете научиться всему этому? Команда nashiba.pro приглашает на наш коучинг Гладиатор Facebook. Это полноценный курс подготовки facebook маркетолога и арбитражника. Пройдя все ступени, вы сможете зарабатывать соло или в команде на арбитраже трафика от $2000-10000 ежемесячно!

На коучинге вы получите все базовые знания и освоите фишки и тонкости, которые нужно знать арбитражнику для стабильного заработка!

  • Подбор офферов;

  • Изучение целевой аудитории;

  • Настройка рекламы и преодоление "подводных камней";

  • Аналитика;

  • Рекламные креативы и пр.

После курса мы будем рады вас видеть в нашей арбитражной команде, все зависит только от ваших решений. Применяйте полученные знания на практике и зарабатывайте еще больше!