Слова-триггеры
Как использовать их в CPA чтобы увеличить конверсию и прибыль?

В онлайн маркетинге и арбитраже есть слова, которые действуют на пользователей и убеждают людей делать покупки и другие целевые действия. Часто очень дорогие покупки. В этой статье мы расскажем как это использовать в рекламных кампаниях и арбитраже трафика.

Триггер (от англ. trigger - спусковой крючок) - механизм в психике человека, побуждающий к определенным реакциям и действиям.

Этим действием может быть:

• покупка;
  
• заявка на тестирование;
  
• регистрация на сайте;
  
• заявка на семинар и пр.
  
  

Что такое триггеры в продажах и CPA маркетинге? Это определенные мысли и посылы, которые мы передаем аудитории через рекламные креативы (текстовую и визуальную часть). Триггеры воздействуют на эмоции человека. При этом рациональное отходит на задний план.

Какие эмоции и чувства могут быть настолько сильными? Их несколько:

• благодарность;
  
• чувство уникальности;
  
• спешка, суета;
  
• страх (его применяют очень редко и в "микроскопических дозах");
  
• радость.
  
  

Практически любую сильную эмоцию можно использовать в продажах и рекламе. Главное, быть максимально честным и не вызвать у покупателя чувство разочарования, все должно быть релевантным офферу который вы продвигаете.

Покупатели с большей вероятностью захотят приобрести то, что может быть недоступно. Как создать ощущение дефицита у целевой аудитории? Есть несколько способов.

Чаще всего применяют:

• предзаказ товаров (возможность зарезервировать товар еще до его выхода на рынок и соответствующий анонс);
• выпуск лимитированных серий (вы можете сообщить пользователям о том, что количество единиц товара ограничено).

Предложения, которые будут действовать всегда, мало кому интересны. Люди склонны откладывать и не покупать даже те товары, которые им действительно нужны. Как бороться с этим? Используйте в креативах фразы, указывающие на ограниченность времени. Например, специальная цена только один день и пр.

Когда определенный период закончится, цену, как правило, поднимают.

Занимаясь арбитражем трафика, вы вряд ли сможете сами создать недостаток времени. Но вы сможете прогнозировать эффективность офферов. Сразу понятно, что предложения с ограниченным сроком будут вызывать больший интерес.

Этот триггер необходиммо использовать очень аккуратно. К тому же тут могут возникать этические проблемы. Категорически нельзя угрожать… А вот предлагать товары, которые защитят человека от того, чего он боиться.

Самый яркий пример - охранные сигнализации или средства самозащиты, которые часто предлагают крупные интернет-магазины. Из наиболее актуального в 2020 году- средства индивидуальной защиты от респираторных заболеваний.

Если говорить в контексте крипты, можно использовать страх потери сбережений из-за инфляции и др.

Существует много вариантов триггера. Более того, их можно комбинировать! Приведем еще примеры:

• Истории. Реальные примеры пользы продукта, отзывы и видео с рассказом.
  
  
• Анонсы новинок.
  
  
• Сравнение цен и функционала с аналогичными товарами.
  
  
• Гарантии. Предлагая дополнительную защиту покупателю, вы в каком-то смысле тоже работаете с его страхами.
  
  
• Сообщение о распродажах.

Триггеры часто делят на три больших категории:

• Негативные. Эмоционально окрашенные слова, которые вызывают определенные негативные эмоции. В такой ситуации товар предлагает решение проблемы. Таким образом вы создаете контраст между нынешним состоянием и желаемым для человека. Результат - желание покупать.
  
  
• Позитивные. Здесь все наоборот. Нужно создать создать позитивную ассоциацию с брендом или товаром. Такими ассоциациями могут быть новые эмоции, отдых, комфорт, безопасность, статус и пр.
  
  
• Транзакционные. Слова, которые прямо побуждают покупать, указывая на дефицит, популярность и ценность товара.
  

Триггеры - это важная часть маркетинговой стратегии. Они могут быть не только в тексте, но и в видео, анимациях и изображениях. Чтобы использовать их грамотно, нужно хорошо понимать целевую аудиторию, ее особенности и желания. Что бы увидеть примеры триггеров которые используют при арбитраже на крипту, рекомендуем изучить эту статью.

Конечно же, нужна и практика. С каждым разом вы будете применять триггеры все лучше, и они действительно станут эффективным инструментом для получения прибыли на арбитраже.

Где вы можете научиться всему этому? Команда nashiba.pro приглашает на наш коучинг Гладиатор Facebook. Это полноценный курс подготовки facebook маркетолога и арбитражника. Пройдя все ступени, вы сможете зарабатывать соло или в команде на арбитраже трафика от $2000-10000 ежемесячно!

На коучинге вы получите все базовые знания и освоите фишки и тонкости, которые нужно знать арбитражнику для стабильного заработка!

• Подбор офферов;
  
  
• Изучение целевой аудитории;
  
  
• Настройка рекламы и преодоление "подводных камней";
  
  
• Аналитика;
  
  
• Рекламные креативы и пр.
  
  

После курса мы будем рады вас видеть в нашей арбитражной команде, все зависит только от ваших решений. Применяйте полученные знания на практике и зарабатывайте еще больше!